Technique de vente : la vente persuasive

Objectif : Maîtrisez les différentes étapes de la vente persuasive : bien communiquer, comprendre la situation de votre client et mener un entretien de vente efficace.

Tous publics.

Capacités visées : à la fin de la formation, vous serez capable de :

- Avoir une première représentation des différentes approches de la vente
- Comprendre en quoi la vente persuasive est efficace pour obtenir quelque chose de quelqu'un
- Comment laisser une bonne première impression
- Savoir se mettre en situation d'écoute active
- Questionner efficacement son interlocuteur
- Comprendre ce qu'est un besoin client, une motivation
- Conduire efficacement chacune des phases d'un entretien de vente persuasive

Formation développée et tutorée par INGENIUM du Polytechnicum de Normandie.

Contenu : ce module se compose de 4 thèmes :

1 Introduction à la vente
2 Bien communiquer pour bien vendre Les contrats de l'entreprise
3 Bien comprendre pour bien vendre La responsabilité de l'entreprise
4 Les différentes phases de la vente L'activité commerciale de l'entreprise

Espace PME

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