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MC2 - ESSEC
MC2 - ESSEC

ESSEC -Cycle diplômant en Développement Commercial et Marketing opérationnel

Présentation Générale

L'ESSEC Executive Education, Pôle Formation Permanente de l'une des meilleures Ecole de Commerce de France(Au dernier classement Financial TIMES elle est classée au 1er rang francais et au 14e rang Mondial), intensifie sa présence en Martinique. En complément des cycles en Management, RH, gestion finances, nous vous proposons fin 2016 un cursus en Développement commercial et marketing opérationnel; conçu à l'initiative du MEDEF Martinique

Compatible avec votre activité professionnelle
Co-animé par une équipe de professionnels confirmés du Groupe ESSEC

pour
Apprendre les compétences clés en 7 modules de 5 journées.

Mettre directement en pratique la formation grâce au projet d'action individuel, adapté à votre problématique d'entreprise.

Valider le parcours diplômant par un diplôme ESSEC (titre homologué niveau 2, maîtrise) et Accéder au réseau des 46 000 anciens élèves du groupe ESSEC.

Détails Pratiques : les Sélections les 13/14/15 OCTOBRE 2016 ( attention 1 seule vague)
Début de la formation : 8/9/10 décembre 2016
Fin des modules : Janvier 2018
Durée de la formation : 15 mois en discontinu (304 heures au total)
Lieu de la formation : Martinique

Public visé

Par la diversité des sujets qu'elle traite, cette formation concerne un vaste public :
- Les personnes exerçant des responsabilités marketing et commerciales souhaitant actualiser leurs connaissances et approfondir leur expertise.
- Les cadres et futurs cadres de toute fonction de l'entreprise désireux de s'orienter vers des fonctions marketing ou commerciales.

PRE REQUIS : être titulaire d'un BAC+2 minimum et justifier d'au moins 4 années d'expérience professionnelle.

uniques dates de sélection 13/14/15 Octobre sur RDV

LA SELECTION des candidats s'effectue sur dossier, et entretien individuel . Elle a pour objectif de valider le profil requis, d'évaluer la motivation du candidat ainsi que sa capacité d'investissement personnel.

Après examen des dossiers à PARIS, le jury ESSEC peut accorder des dérogations aux candidats dont le profil ne correspond pas complètement à ces critères.

Objectif

Bénéfice N° 1 : En 7 modules, vous apprendrez les compétences-clés en marketing et management commercial.

Face aux évolutions actuelles des entreprises et des organisations, le manager exerçant des responsabilités marketing ou commerciales doit savoir mobiliser des compétences de plus en plus multiples. Pour vous permettre de les maîtriser, nous les avons répertoriées et déclinées en sept thèmes :

- Compétence N° 1 : Communication interpersonnelle et gestion équipe (5 jours)
- Compétence N° 2 : Créer de la Valeur par le Marketing (4 jours)
- Compétence N° 3 : Analyser le marché et construire l'information Marketing (5 jours)
- Compétence N° 4 : efficacité commerciale et gestion des comptes clés (6 jours)
- Compétence N° 5 : Préparer et gérer les négociations (5 jours)
- Compétence N° 6 : Gérer et animer les points de vente (5 jours)
- Compétence N° 7 : Comprendre et construire l'information financière et comptable (5 jours)

Bénéfice N° 2 : Vous mettrez directement en pratique votre formation grâce à votre projet d'action.

Bénéfice N° 3 : Vous pourrez valider votre parcours diplômant par un titre ESSEC.

Programme

Seuls les objectifs sont listes par module ( faute espace suffisant) contenu détaillé du programme sur demande

Module N° 1 Communication interpersonnelle et gestion équipe (5 jours)
-Construire et affirmer son leadership
-Manager ses équipes
-Communiquer en interne

Module N° 2 : Créer de la valeur par le marketing
-S'approprier la démarche marketing
-Segmenter le marché et positionner les offres
-Mettre en uvre un mix marketing

Module N° 3 : Analyser Le marché et construire l'information Marketing
-Connaître le consommateur et le marché
-Concevoir et réaliser des études de marché
-Utiliser les études pour bâtir une offre compétitive.

Module N° 4 : efficacité commerciale et gestion des comptes clés
-Développer les approches commerciales
-Organiser et gérer les forces de vente
-Connaitre les clés du succès en développement d'affaires

Module N° 5 : Préparer et gérer les négociations
-Connaitre les techniques d'influence
-Développer l'esprit de négociation d'affaires
-Découvrir les outils d'aide à la négociation économique

Module N° 6 : Gérer les forces commerciales et animer les points de vente
-Organiser la distribution et le merchandising
-Développer les approches commerciales
-Connaitre les clés du succès en développement d'affaires

Module N° 7 : Comprendre et construire l'information financière et comptable
-Comprendre la création de valeur
-Fixer le prix pour maîtriser la rentabilité
-Construire un business plan

pour en savoir plus sur le contenu pédagogique nous contacter

Contact / Candidatures

Sélections sur RDV
MC2 Correspondant ESSEC en MARTINIQUE :
Magali CALMELS - Ligne Directe : 06 96 95 48 73
email : calmels@essec.fr ou calmelsmc2@orange.fr

Valérie VOURCH -Ligne Directe : 06 96 90 50 00
email : vourchmc2@orange.fr

TEL/FAX : 05 96 54 61 66
FB:MC2Martinique
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