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ConFor-PME
ConFor-PME

Assurer la rentabilité de l'exploitation

Présentation Générale

Manager une unité commerciale nécessite de maitriser de nombreuses compétences dans un environnement en mouvement perpétuel. Le responsable d'une unité commerciale doit inculquer et insuffler une véritable culture de la relation client, il est aussi le garant de la réussite commerciale et économique de son point de vente, et également un meneur d'hommes capable de manager par l'exemple. Les évolutions des attentes des clients, les nouvelles méthodes de distribution et de communication, l'apparition de nouvelles zones commerciales et de nouveaux concurrents sont tous des challenges à relever pour les acteurs des métiers du commerce et de la vente.

L'IPAC en partenariat avec ConFor-PME aux Antilles s'inscrit dans cette demande des entreprises. Notre pédagogie se veut adaptée aux professionnels et dirigée par des consultants formateurs locaux pour vous permettre d'intégrer le coeur de l'entreprise caribéenne.

Nos enseignements s'effectuent par blocs de compétences. Ces derniers sont directement issus du titre de Responsable du Développement de l'Unité Commerciale , délivré par IPAC (NFS 310p) Niveau II (Fr) 6 (Eu), arrêté du 26/05/2016 publié au JO du 07/06/2016 et enregistré au RNCP.

Cette formation est éligible au CPF (Compte Personnel de Formation) sous le code 8544. Elle permet d'acquérir des compétences opérationnelles en Commerce recherchées par les entreprises. La détention d'un ou plusieurs certificats de compétences favorise la sécurisation des parcours professionnels et par conséquent la compétitivité sur le marché du travail.

Public visé

Plusieurs cas possibles :

- Être titulaire d'un DEUG, DUT, BTS (généraliste ou spécialisé).

- Ou justifier d'une expérience minimum de 3 ans dans des activités liées au métier du commerce et du markéting.

- Ou justifier d'une recommandation de son employeur quant à l'utilité directe et immédiate de cette compétence dans l'entreprise.

Objectif

Se familiariser, en tant que non-financier, au vocabulaire et aux concepts financiers essentiels. Comprendre les enjeux financiers de l'entreprise et être capable de les transposer au niveau de l'unité opérationnelle.

Découvrir les principaux outils du contrôle de gestion. Comprendre les apports du contrôle de gestion pour le pilotage d'une unité opérationnelle et être en mesure de mettre en place un système de pilotage au niveau de l'unité.

Etre en mesure de construire un budget d'exploitation et un budget de trésorerie et de les suivre. Comprendre les enjeux de la démarche prévisionnelle et la façon dont les différents budgets s'articulent entre eux.

Concevoir et mettre en uvre des tableaux de bord de gestion efficaces et adaptés aux besoins de l'entreprise. Les utiliser au quotidien pour accompagner le management de la performance.

Programme

1. Mécanismes économiques et financiers (2 jours)

Concepts économiques majeurs de la gestion d'une unité opérationnelle
Vocabulaire nécessaire à la compréhension des outils financiers
Outils financiers (bilan et compte de résultat)

2. Système de contrôle de gestion (2 jours)

Logiques de performance financière et opérationnelle
Pratiques et outils essentiels du contrôle de gestion
Calcul des coûts et des marges liés à l'unité opérationnelle
Pré-requis au contrôle de gestion : le système d'information

3. Compte d'exploitation prévisionnel (2 jours)

Démarche budgétaire dans l'organisation
Méthodes de prévisions
Compte d'exploitation prévisionnel et budget de trésorerie
Suivi et contrôle des réalisations budgétaires

4. Tableaux de bord de gestion (2 jours)

Place du tableau de bord dans la gestion opérationnelle
Méthodologie de création d'un tableau de bord
Principes clés de présentation d'un tableau de bord

Contact / Candidatures

ConFor-PME Guadeloupe
Immeuble KAKO
Angles des rues Nobel et Fulton
ZI JARRY
97122 BAIE-MAHAULT

ConFor-PME Martinique
9 rue Georges Eucharis
Lotissement Dillon-Stade
97200 FORT-DE-FRANCE

Contactez votre Conseiller en Formation
E-mail : contact.guadeloupe@confor-pme.com / contact.martinique@confor-pme.com
Tél : 05 90 80 80 80 / 05 96 51 51 51
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