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ConFor-PME
ConFor-PME

Piloter l'action marketing et commerciale

Présentation Générale

Être Manager de Business Unit c'est avoir la responsabilité du management et du développement d'une équipe, d'un service, d'une activité, d'une filiale ou de sa propre entreprise. L'Entreprise a désormais besoin de managers capables de piloter des projets ambitieux avec une réelle approche stratégique, d'en gérer les moyens humains, matériels et financiers de façon autonome.

L'ESA en partenariat avec ConFor-PME aux Antilles s'inscrit dans cette demande des entreprises. Notre pédagogie se veut adaptée aux professionnels et dirigée par des consultants formateurs locaux pour vous permettre d'intégrer le coeur de l'entreprise caribéenne. L'objectif est d'acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise afin de renforcer l'adaptabilité, la réactivité et l'autonomie, qualités indispensables pour réussir et évoluer dans le monde de l'entreprise.

Nos enseignements s'effectuent par blocs de compétences. Ces derniers sont directement issus du titre de Manager de Business Unit, délivré par ESA3 (NFS 310m) Niveau II (Fr) 6 (Eu), arrêté du 26/09/2016 publié au JO du 04/10/2016 et enregistré au RNCP.

Cette formation est éligible au CPF (Compte Personnel de Formation) sous le code 208795. Elle permet d'acquérir des compétences opérationnelles en Management recherchées par les entreprises. La détention d'un ou plusieurs certificats de compétences favorise la sécurisation des parcours professionnels et par conséquent la compétitivité sur le marché du travail.

Public visé

Plusieurs cas possibles :

- Être titulaire d'un DEUG, DUT, BTS (généraliste ou spécialisé).

- Ou justifier d'une expérience minimum de 3 ans dans des activités liées au métier du management.

- Ou justifier d'une recommandation de son employeur quant à l'utilité directe et immédiate de cette compétence dans l'entreprise.

Objectif

Organiser au sein de son entreprise le recueil et l'exploitation de l'information marketing, construire un système d'information marketing, savoir choisir quel type d'étude pour quel problème à résoudre et savoir mesurer la demande.

Etre capable de définir les besoins de son marché, de mettre en place un processus marketing global et d'analyser les résultats de sa stratégie afin d'améliorer les performances commerciales de son entreprise.

Maîtriser les éléments du plan marketing dans le but de mettre en places des actions cohérentes et de proposer une offre en adéquation avec les attentes des clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.

Etre capable d'analyser, de mesurer et de mettre en place un plan d'action commerciale afin d'assurer la pérennité des ventes de l'entreprise et de cibler au mieux son marché.

Programme

1. Etude de marché (2 jours)

Rassembler l'information
Analyser l'environnement et outils de diagnostic
Réaliser des études de marché
Mesurer la productivité marketing
Prévision et mesure de la demande

2. Stratégie marketing (2 jours)

Les fondements du marketing
Analyse de l'environnement interne et externe
Stratégie de segmentation de la clientèle
Les éléments du Marketing Mix

3. Plan d'action marketing (2 jours)

Définir les objectifs du plan d'action marketing
Les différents types de plans marketing
La construction du plan marketing: structure et étapes clés
La mise en uvre des actions marketing
Ajustement et évaluation

4. Plan d'action commerciale (2 jours)

Règles de base du plan d'action commerciale
Etablir un diagnostic
Définir les objectifs du plan d'action commerciale
Etablir un plan d'action commerciale
Contrôler l'application du plan d'action commerciale

Contact / Candidatures

ConFor-PME Guadeloupe
Immeuble KAKO
Angles des rues Nobel et Fulton
ZI JARRY
97122 BAIE-MAHAULT

ConFor-PME Martinique
9 rue Georges Eucharis
Lotissement Dillon-Stade
97200 FORT-DE-FRANCE

Contactez votre Conseiller en Formation
E-mail : contact.guadeloupe@confor-pme.com / contact.martinique@confor-pme.com
Tél : 05 90 80 80 80 / 05 96 51 51 51
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