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Offre d'emploi N° 37133
ALPHA CONSEIL
ALPHA CONSEIL

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

L'Entreprise

Société Industrielle et Commerciale, filiale d'un Groupe régional, recherche dans le cadre de son développement en Martinique son(sa) DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) H/F

Le Poste

En étroite collaboration avec la Direction Générale, vous définissez une politique commerciale en vue d'accroître les ventes de l'entreprise et d'augmenter le chiffre d'affaires et les marges commerciales. Vous encadrez, formez, accompagnez l'équipe commerciale pour qu'elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés avec la Direction. Vous veillez à l'animation des différents réseaux et circuits de distribution (GMS, CHR, petite distribution) en Martinique. Vous assurez personnellement le développement des ventes sur la Guyane.

Proche de l'opérationnel, vous garantissez avec vos équipes l'efficacité des implantations et du merchandising.

Membre du comité de Direction, vos principales missions s'organisent autour des grands axes suivants :
- Être force de proposition et émettre des perspectives de croissance pour le long et le moyen terme (plan d'opérations, budgets Merchandising / Pub / Promo,...)
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la Direction Générale
- Animez et optimisez, en véritable leader, les performances en assurant l'encadrement, la formation, et la motivation de ses équipes (commerciaux, assistante, chauffeurs)
- Garantir le développement commercial et la représentation des produits à l'Export
- Mener des opérations de prospection et de conquête de nouveaux marchés en Martinique et en Guyane
- Produire des analyses pertinentes sur l'évolution du marché, et mener une veille concurrentielle permanente
- Interlocuteur privilégié(e) des acheteurs et grands comptes, il/elle veille à la bonne facturation et au respect des accords commerciaux
- A partir de vos prévisions de ventes fiables, vous générez directement les plannings de vos besoins en production
- Effectuer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie

Le Profil

De formation supérieure en Commerce Bac + 2 à 5 (Vente, commerce, distribution), vous possédez une expérience de 5 ans minimum à un poste similaire et/ou dans l'univers des GMS, et idéalement dans un environnement agroalimentaire. La connaissance des circuits de Distribution GMS/RHF/Proxi est un atout indispensable dans le cadre de cette fonction.

Homme ou Femme de terrain, charismatique, vous montrez du leadership afin de développer de façon qualitative et quantitative l'image des marques que votre équipe représente.

Excellent relationnel, grande capacité d'adaptation, fin négociateur(trice), aptitude à monter des partenariats sont les compétences et les traits de personnalité requis pour réussir dans cette fonction.

Le poste est basé en Martinique et à pourvoir rapidement. Des déplacements en Guyane sont à prévoir.

Contact

Pour un meilleure traitement de votre candidature, nous vous remercions de répondre à cette offre directement sur le site d'ALPHA CONSEIL via le lien suivant :

https://application.careerbuilder1.eu//apply/cb1/J3G07863ZF9D3KFYYVP?idpartenaire=24692&IPath=TNJob&Job_DID=J3G07863ZF9D3KFYYVP&SiteID=cbnsv&sc_cmp1=JS_JobDetails_ApplyNow&TN_DID=TNKD7876LKZ589880DVR#/application/resume_upload

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Directeur commercial / Directrice commerciale
Code ROME : M1707
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