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Offre d'emploi N° 36982
PROFIL OI
PROFIL OI

Compte Clé GMS (H/F)

L'Entreprise

Recherche pour son client RHUMS REUNION, acteur majeur sur le marché réunionnais, leader du marché national du rhum (Rhum Charrette) et distributeur à la Réunion de marques de spiritueux et vins de premier plan (telles Grant's, Glenfiddich, Hendricks, SKYY Vodka, Campari, Remy Martin, Cointreau, Piper Heidsieck, Freixenet)

Le Poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise sur les réseaux de distribution dédiés (GMS, Cash & Carry) vous dirigez sa mise en uvre, et vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs liés aux ventes (volumes, distribution, parts de marché, rentabilité).

Vos principales missions :

- Vous assurez les négociations et le pilotage des accords annuels en centrale d'achat et magasins indépendants des grandes enseignes GMS. Vous réalisez des business review régulières avec vos clients et votre direction et vous pilotes vos budgets.
- Vous définissez et pilotez le plan promotionnel des enseignes GMS dans une perspective de développement et de rentabilité en collaboration avec le marketing et le category management
- Vous réalisez des prévisions des ventes et vous assurez une bonne coordination avec le responsable approvisionnement ainsi que notre unité de production
- Vous analysez et vos ventes, restez en veille sur votre concurrence et votre marché et assurez un reporting efficace et régulier (interne, fournisseurs externes)
- Vous animez et managez une équipe (chefs de secteurs, assistantes commerciales et administration des ventes)
- Vous visitez votre marché avec vos équipes et vous vous assurez de la bonne exécution des actions en points de vente
- Vous collaborez sur des projets transversaux associant plusieurs services ou plusieurs entités du groupe

Le Profil

De formation commerciale supérieure, bac +4/5, vous justifiez d'expériences probantes et de résultats concrets sur des postes d'encadrement commercial, de compte clé, chez un fournisseur de la grande distribution alimentaire, idéalement dans l'univers des PGC.

Vous maitrisez les processus de négociation d'accords commerciaux. Vous êtes orienté résultats, et vous possédez une forte capacité d'engagement et d'initiatives.

Doté d'un leadership et d'un sens commercial reconnus, vous présentez une véritable capacité à fédérer et à mobiliser vos collaborateurs, vos collègues ainsi que vos clients.

Votre rigueur, vos capacités d'analyse, d'anticipation et d'adaptation ainsi qu'une sensibilité au marketing seront des atouts prépondérants pour ce poste.

Vous maitrisez les outils bureautiques et de bonnes bases en anglais.

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
Code ROME : D1402
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