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Offre d'emploi N° 40572
IDOM TECHNOLOGIES
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Commerciaux Terrain B to B Sénior (H/F) - 1 poste par département

L'Entreprise

La société Idom Technologies est un fournisseur d'internet et de solution de communication auprès des entreprises opérant dans l'Océan indien (Réunion, Mayotte), et les Antilles françaises (Martinique, Guadeloupe, Guyane française), récemment acquise par le premier fournisseur de services de télécommunications dans la Caraïbe, le Groupe Digicel qui connaît actuellement une forte croissance de son activité dans les deux régions où elle opère. Souhaitant renforcer ses équipes à cette fin, Idom technologies recherche : 3 Commerciaux Terrain B to B Sénior (H/F) - 1 poste par département

Le Poste

Au sein du département Commercial vous aurez pour missions de développer sur l'un des 3 départements (Martinique, Guadeloupe, Guyane Française) des ventes auprès des entreprises du type TPE et PME, de produits et solutions technologiques pour entreprises. Les offres sont simples à articuler après formation en interne. Une activité de terrain centrée sur les Zones Industrielles à forte densité permettra une prise en charge et évolution rapide de l'activité commerciale. Encadrement, accompagnement et coaching de 1 à 2 Commerciaux Junior.

MISSIONS :
- Développer les relations commerciales avec les entreprises locales de type TPE, PME ;
- Créer, gérer un réseau d'apporteurs d'affaires ;
- Saisir les opportunités et réaliser les RDV prospects. Rapport suivi commercial hebdomadaire,
- Gestion de l'activité prospection de 1 à 2 commerciaux Junior,
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires par la souscription de contrats sur les produits services Entreprises;
- Pour les besoins clients de nature complexe collaborer avec les équipes avant-vente en charge du design des solutions, et de façon plus générale accompagnement et coaching des commerciaux Junior ;
- Mettre à jour le portefeuille clients et prospects au travers des outils CRM utilisés dans l'entreprise, et réaliser un reporting régulier de votre activité auprès de votre Manager ;
- Proposer des plans d'actions réguliers pour chacun des segments de marché ;
- Communiquer des prévisions de ventes réalistes pour chacun des produits inclus dans le portefeuille ;
- Assurer un retour régulier sur les axes d'amélioration possibles au profit de la clientèle ;
- Assurer une démarche Vente directe par prospection physique et téléphonique sur les zones industrielles ;
- Gérer l'allocation clients pour les commerciaux Junior.

OUTILS FOURNIS :
- Ordinateur portable, téléphone portable, véhicule de fonction, liste clients actifs.

Le Profil

De 3 à 5 années d'expérience terrain en vente directe auprès des entreprises de taille TPE-PME, avec encadrement de 1 à 3 commerciaux Junior.

- Profils souhaités :
- vente de photocopieur,
- vente de produits ou solutions technologiques aux entreprises,
- vente/locations de Terminaux de Paiement.
- Capable de travailler de manière indépendante, gestion journalière et hebdomadaire de l'activité prospection et vente, forte motivation d'atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. Gestion journalière et hebdomadaire de commerciaux Junior ainsi qu'accompagnement en prospection terrain.
- Permis de conduire B obligatoire.

Contact

Candidature en ligne via DOMemploi ou via l'adresse e-mail amarcin@idom.net

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
Code ROME : D1402
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