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Offre d'emploi N° 38064
ALPHA CONSEIL
ALPHA CONSEIL

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

L'Entreprise

DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) H/F

Développement des ventes en GMS, CHR, Petite Distribution

En Martinique

Le Poste

Partenaire de la Direction Générale, vous êtes force de proposition et apportez les outils permettant de concevoir et mettre en uvre la politique commerciale. La stratégie que vous mettrez en place vous permettra de développer le portefeuille de marques confiées.

Vous dynamisez les ventes de l'entreprise, augmentez le chiffre d'affaires et les marges commerciales sur les réseaux GMS, Traditionnel, et CHR. Vous encadrez, formez, accompagnez l'équipe commerciale pour qu'elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés. Vos analyses du marché et l'utilisation d'indicateurs de performance vous permettent d'affiner vos orientations stratégiques et actions à mener.

Notre client est un acteur majeur de la distribution de boissons en Martinique sur les réseaux GMS et CHR. Il recrute dans le cadre de son développement.

Manager de terrain, vous garantissez l'efficacité des implantations et du merchandising.

A la tête de votre équipe commerciale, vos principales missions s'organisent autour des axes suivants :
- Définir et mettre en uvre le plan d'action commerciale annuel, Elaborer les propositions commerciales
- Suivre les commandes clients (disponibilité des stocks, livraisons, réclamations, facturation, règlements,...)
- Animez et optimisez, en véritable leader, les performances en assurant l'encadrement, la formation, et la motivation de ses équipes (Chefs de secteur, commerciaux, merchandiseurs,...)
- Optimiser la politique Merchandising dans les linéaires, et espaces privilégiés
- S'assurer de la pertinence du positionnement tarifaire des marques
- Produire des analyses pertinentes sur l'évolution du marché, et mener une veille concurrentielle permanente
- Suivre et analyser les ventes à partir des tableaux de bord
- Dans le cadre du suivi de budgets, élaborer les statistiques à communiquer aux fournisseurs
- Effectuer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie

Le Profil

De formation supérieure en Commerce Bac + 4 à 5 (Vente, commerce, distribution), vous possédez une expérience de 5 ans minimum à un poste similaire dans le secteur de la Distribution alimentaire. Vous êtes déjà référent sur les marchés de Martinique et/ou Guadeloupe. La connaissance des circuits de Distribution GMS/RHF/Proxi est un atout indispensable dans le cadre de cette fonction.

Homme ou Femme de terrain, charismatique, votre expérience du Management est significative. Excellent relationnel, grande capacité d'adaptation, fin négociateur (trice), aptitude à monter des partenariats sont les compétences et les traits de personnalité requis pour réussir dans cette fonction.

Le poste est basé en Martinique et à pourvoir rapidement.

Réf : Dir Co/0217/002577/CMA // 2017 MC 012

Contact

Pour un meilleur traitement de votre candidature, nous vous remercions de répondre à cette offre directement sur le site d'ALPHA CONSEIL via le lien suivant :

http://emploi-dom.alpha-conseil-emploi.fr/fr/job/Martinique/DIRECTEUR-TRICE-COMMERCIAL-E-H-F/J3H1FG6WK05Q7BXRPDN/

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Directeur commercial / Directrice commerciale
Code ROME : M1707
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