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Offre d'emploi N° 39229
Mutuelle Mare Gaillard
Mutuelle Mare Gaillard

Conseiller Commercial B to B H/F

L'Entreprise

Avec son réseau d'agences implantées sur le territoire antillais, la Mutuelle Mare-Gaillard est aujourd'hui l'une des toutes premières mutuelles des Antilles/Guyane. Dans une société en pleine mutation, la Mutuelle Mare-Gaillard entend porter haut les couleurs d'un mutualisme Antillo-Guyanais authentique et moderne pour contribuer à la mise en uvre d'une couverture santé de qualité pour tous.

Le Poste

Le/la conseiller commercial entreprises prospecte et développe un portefeuille de clientèle d'entreprises dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. Il/elle leur propose des solutions et prestations dans le domaine de la complémentaire santé et de la prévoyance dans le respect des règles et procédures en vigueur.
Vous avez la responsabilité d'un portefeuille de clients orienté business to business. (Travailleurs non salariés, artisans, entreprises) localisé en Martinique.
Il est attendu de vous de :
- Prospecter par téléphone, obtenir des rendez-vous et proposer les produits et les prestations les mieux adaptées
- Analyser la situation des entreprises sur son périmètre et identifier les interlocuteurs pertinents
- Négocier le contrat avec les entreprises et l'adapter si besoin dans les limites de votre délégation
- Concrétiser la vente par la signature de garanties MMG dans le respect de la qualité du service et de la satisfaction du client.
- Mettre à jour et alimenter le fichier clients
- Assurer le reporting sur son activité auprès de sa hiérarchie
- Fidéliser le portefeuille d'adhérents
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales,

Vous devez également contribuer à adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. Votre carburant c'est la satisfaction client. Vous travaillez en grande autonomie avec une bonne capacité de décision et d'adaptation,
Véritable animateur commercial et commercial de terrain. Compétiteur dans l'âme pour vous les objectifs ne sont là que pour être dépassés. Vous savez analyser la situation des entreprises sur son périmètre et identifier les interlocuteurs pertinents, prospecter par téléphone, obtenir des rendez vous, proposer les produits et les prestations les mieux adaptées.

Le Profil

Diplôme bac +2 BTS management des unités commerciales, BTS négociation et relation client, DUT techniques de commercialisation ou certificat de qualification (CQP) de conseiller mutualiste.
Vous avez une première expérience réussie, d'au moins deux ans au sein d'une équipe commerciale.
Vous devrez faire preuve d'un sens commercial développé (dynamisme, capacité de négociation), de maîtriser la réglementation liée au code de la mutualité, à la santé et à la prévoyance. En contact direct avec le public des qualités relationnelles (écoute, patience...) sont indispensables.
Vous avez une bonne connaissance de l'environnement fiscal, social et juridique de l'assurance ou de la mutuelle, maitrisez les techniques de vente et méthodes de prospection ainsi que les outils de bureautique Word, Excel et PowerPoint.
Le poste est à pourvoir rapidement.
Localisation : Martinique

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Conseiller commercial / Conseillère commerciale en assurances
Code ROME : C1102
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