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Offre d'emploi N° 41966
Orange Caraïbes / Agence Entreprises
Orange Caraïbes / Agence Entreprises

Directeur Ventes entreprises H/F

L'Entreprise

Au sein de la Direction Entreprises France l'Agence Entreprises Caraïbes a la responsabilité commerciale d'un portefeuille de plus de 1000 Clients Entreprises, plus de 30 000 Pro-Pme sur les Antilles et la Guyane. Elle génère un chiffre d'affaires supérieur à 100 millions d'Euro.

L'agence évolue au sein d'un marché de plus en plus concurrentiel invitant à la relève de défis quotidiens et à l'innovation. L'ambition de l'Agence Entreprises Caraïbes est de maintenir la position d'opérateur leader d'Orange sur le marché du BtoB, et d'intensifier la dynamique de croissance par le développement des ventes de nouvelles solutions.

Le Directeur / la Directrice des Ventes Milieu de Marché est responsable du développement de la vente, du CA et de la satisfaction client qui constituent les axes stratégiques de l'agence.
Le Directeur/la Directrice des Ventes manage une équipe de vente de 15 personnes réparties en sur 3 sites (Guadeloupe 971, Guyane 973, Saint Martin 97150).

Le Poste

En tant que Directeur / Directrice des Ventes vous êtes le garant / la garante du développement du CA et des actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs du département fixés par la direction Entreprises France.
Vous négociez et répartissez les objectifs quantitatifs et qualitatifs en cohérence avec ceux qui vous sont fixés sur toutes les priorités commerciales.
Vous animez et motivez l'équipe de vente, vous définissez les plans de formation pour assurer la montée en compétence. Vous encouragez les évolutions des postures de l'équipe pour aller vers les relais de croissance.
Vous assurez la bonne mise en place des méthodes et des processus de pilotage de business sur votre périmètre. Vous pilotez les affaires à court et moyen termes, vous vous engagez sur la qualité du pipe des affaires et en assurez le reporting.

Vous pilotez les escalades sur les Must Win Deals sur l'obtention de marges de manœuvre avec la Business Unit et la filiale mobile Orange Caraïbe, la construction des offres et les conditions de déploiement.
Vous portez la responsabilité de la relation client et de son niveau de satisfaction ; vous définissez avec les équipes transverses (Direction Avant-Vente, Service,...) les actions nécessaires pour les garantir.
Vous contrôlez et validez les parts variables des vendeurs.
Vous accompagnez et assurez la relation sociale de votre département (accompagnement, recrutement, projet professionnel...) avec la Direction des Ressources Humaines.

Spécificités de l'offre :
Votre environnement de travail est très diversifié et vous permet d'acquérir une vision globale et d'enrichir vos compétences au sein de la filière des métiers de la vente entreprises.
Si vous vous reconnaissez et si vous partagez les valeurs que porte notre Agence, - Audace, Empathie, Engagement et Collectif ne perdez pas de temps, nous attendons votre candidature !
Toutes les candidatures seront examinées prioritairement sur la base des compétences.

Le Profil

Vous avez une formation (Bac + 5) et une expérience significative (+ 10 ans) dans le domaine de l'ingénierie et de la commercialisation des Nouvelles Technologie de l'Information et de la Communication idéalement chez un opérateur de télécommunications.

Vous avez une expérience avérée dans le domaine de la vente B to B et du Management (+5 ans), vous êtes motivé(e) par le management d'équipes, vous savez développer les talents des collaborateurs et manager la diversité ?

Vous avez du leadership et vous êtes stimulé(e) par l'atteinte des objectifs de vente et la satisfaction de nos clients? Vous avez le goût des challenges et vous savez élaborer une stratégie commerciale? Vous connaissez l'environnement Entreprises ?

Vous aimez créer des relations clients de haut niveau et vous savez développer l'esprit d'équipe et la transversalité ?

Rejoignez Orange Agence Entreprises Caraïbes !

Pour assurer votre montée en compétences vous bénéficierez de formations métier assurées par la Direction de la Formation et de la Professionnalisation.

Contact

N'oubliez pas de joindre à votre CV une lettre pour nous faire part de vos motivations pour ce poste.

Dossiers de candidature :
Lettre de motivation, curriculum vitae, à transmettre UNIQUEMENT via Pôle emploi :

emplois-cadres.97150@pole-emploi.fr

Référence pôle emploi à rappeler : 071XGHZ

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Directeur / Directrice des ventes
Code ROME : D1406
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