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Offre d'emploi N° 46541
GROUPE SMB TOSHIBA
GROUPE SMB TOSHIBA

CHEF DES VENTES H/F

L'Entreprise

Le Groupe SMB est un spécialiste de la distribution de produits de bureautique et d'informatique auprès des professionnels. A ce titre il distribue principalement la marque TOSHIBA mais également LEXMARK, ASUS, BROTHER... Le Groupe est basé dans les DOM et rayonne sur les Antilles, la Réunion, la Guyane et Mayotte. Dans le cadre de son développement, la société réunionnaise cherche un chef des ventes pour encadrer une équipe commerciale déjà constituée.

Le Poste

C'est la soif de challenge, l'envie de vous dépasser, le sens de la relation commerciale qui vous font avancer ?
Rejoignez nous chez SMB (Toshiba). Commercialisez du matériel internationalement reconnu pour son innovation et ses performances hors pair. Votre force de conviction sera un atout pour négocier, proposer des solutions sur mesure (systèmes d'impression et de gestion de documents), valoriser la marque, porter nos dernières technologies de pointe (logiciels de gestion et numérisation, GED...). Ce savoir-faire, nous l'encourageons avec des formations complètes, un encadrement de proximité et des rémunérations à la hauteur de vos performances.

Homme ou femme passé par le terrain, vous savez encadrer et accompagner vos équipes et les conduire vers la réussite. A ce titre vous aurez pour mission :
- Assurer dans son ensemble et dans le détail le support de toute l'activité commerciale (formation sur les nouveaux produits, contrôle de l'activité de chaque attaché commercial, vérification de la bonne application des tarifs, élaboration de la politique de vente, préparation des pro-forma...),
- Coordonner la vie de l'équipe commerciales et être un accélérateur de transformation de ventes pour vos commerciaux ;
- Suivre dans leur quotidien les attachés commerciaux ;
- Maitriser des grands principes du management : conduite d'entretien individuel, animation de réunion, coaching personnalisé sur les techniques de ventes et de prise de RDV ;
- Entretenir la bonne motivation au sein de l'équipe de vente et conserver une émulation saine entre chaque commercial ;
- Etablir toute les semaines un reporting des ventes et du portefeuille d'affaires en cours ;
- Conduire toutes les semaines à une réunion de travail avec les vendeurs et l'équipe de direction de la société ;
- Atteindre les objectifs fixés chiffrés de ces missions ;

Rémunération motivante : fixe + variable (commissions + primes)

Le Profil

De formation supérieure Bac + 2 à Bac + 5, vous justifiez d'une expérience réussie du management d'équipes commerciales d'au moins 5 ans dans un environnement concurrentiel dans la vente de services ou de matériels (bureautique, informatique).

Aisance relationnelle, esprit d'équipe, dynamisme, rigueur opérationnelle sont qualités qui vous anime au quotidien.

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Chef des ventes
Code ROME : D1406
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