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Offre d'emploi N° 46794
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COMMERCIAL B2B H/F

L'Entreprise

Entreprise de fibre optique.

Le Poste

Au sein du département Commercial vous aurez pour missions de développer des ventes auprès des entreprises du type TPE/PME/Grandes entreprises/Collectivités, de produits ICT et solutions technologiques pour Entreprises. Les offres sont simples à articuler après formation en interne, permettant de positionner une valeur économique pour les entreprises dans un discours simple, concis et avec impact. Avec un cycle de vente de une semaine à un mois en général. Une activité de terrain centrée sur les Zones Industrielles à forte densité permettra une prise en charge et évolution rapide de l'activité commerciale.

Le Profil

Développer les relations commerciales avec les entreprises locales de type TPE, PME ;
- Saisir les opportunités et réaliser les RDV prospects,
- Rapport suivi commercial hebdomadaire,
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires par la souscription de contrats sur les produits services Entreprises;
- Pour les besoins clients de nature complexe collaborer avec les équipes chefs de pôles et ingénieurs avant-vente en charge du design des solutions, et de façon plus générale accompagnement et coaching des commerciaux;
- Mettre à jour le portefeuille clients et prospects au travers des outils CRM utilisés dans l'entreprise.
- Proposer des plans d'actions réguliers pour chacun des segments de marché ;
- Communiquer des prévisions de ventes réalistes ;
- Assurer un retour régulier sur les axes d'amélioration possibles au profit de la clientèle ;
- Assurer une démarche Vente directe par prospection physique et téléphonique sur les zones industrielles ;
- Gérer le portefeuille client existant de l'entreprise qui vous sera alloué.
- Des Déplacements ponctuels sont envisageables

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
Code ROME : D1402
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