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Offre d'emploi N° 44743
Groupe spécialisé Telecom et Media

INGENIEUR COMMERCIAL H/F

L'Entreprise

Notre groupe spécialisé Telecom et Media, présent sur les Antilles Françaises et l'Océan Indien recrute dans sa branche spécialisée
pour le marché B2B

Un Ingénieur Commercial pour le territoire de Réunion

Le Poste

Rattaché(e) au Responsable de Ventes Départementale , vous aurez pour missions de développer sur le département les ventes de solutions B2B, en atteignant les objectifs fixés sur le portefeuille produits incluant notamment les accès au haut débit filaire, par faisceaux hertziens, Voip, Technologies Cisco et Avaya, les univers Cloud et GSM/4G LTE.

Missions :

Développer les relations commerciales avec les entreprises locales et les services informatiques des collectivités ;
Saisir les opportunités et réaliser les RDV prospects, en assurant la promotion du savoir-faire de l'entreprise
Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge par la souscription de contrats entre autre sur les services Voix, Données, VPN, Accès à Internet, Voix sur IP, Ipbx, Hébergement et GSM/4G LTE
Collaborer avec les équipes avant-vente en charge du design des solutions, et de façon plus générale avec l'ensemble des équipes B2B, afin notamment de constituer les dossiers de candidature aux appels d'offres publics et les propositions auprès d'entités privées
Gérer un portefeuille de clients spécifique
Mettre à jour le portefeuille clients et prospects au travers des outils CRM utilisés dans l'entreprise, et réaliser un reporting régulier de votre activité auprès de votre Manager
Proposer des plans d'actions réguliers pour chacun des segments de marché et les entreprises de son portefeuille
Communiquer des prévisions de ventes réalistes pour chacun des produits inclus dans le portefeuille ainsi que garantir un rapport de suivi commercial hebdomadaire
Assurer un retour régulier sur les axes d'amélioration possibles au profit de la clientèle
Contribuer aux encaissements des prestations réalisées par le respect des procédures financières et juridiques

Le Profil

Expérimenté(e) dans la vente de produits ou solutions B2B, vous êtes rigoureux(euse), organisé(e) et savez travailler en équipe. Autonome, vous êtes habitué(e) à évoluer dans un environnement hautement concurrentiel. Votre compréhension des problématiques des entreprises locales et la qualité de votre communication vous permettent d'élaborer des argumentaires convaincants et proposer des solutions pertinentes à vos interlocuteurs.
Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la fonction commerciale, dans la vente de produits ou solutions B2B auprès d'une clientèle professionnelle. Le goût du challenge, le sens du résultat et une grande réactivité figurent au titre de vos qualités. Vos résultats et vos références témoignent de votre réussite.
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce et justifiez d'un niveau Bac+3/4.
Le permis B valide est indispensable

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
Code ROME : D1407
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