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Offre d'emploi N° 47791
GAZ DOM GUADELOUPE
GAZ DOM GUADELOUPE

Technico-Commercial BtoB H/F

L'Entreprise

GAZDOM est une société spécialisée dans la fabrication, le conditionnement et la distribution de gaz industriels et fluides frigorigènes destinés aux professionnels aux Antilles-Guyane.
Nous proposons aux professionnels, en Martinique, en Guadeloupe et bientôt en Guyane, une large gamme de gaz industriels et fluides frigorigènes de dernière génération notamment pour différents usages (Soudure, agro-alimentaire, froid, industrie, plongée, étalons...).

En complément des différents gaz proposés, nous commercialisons dans nos boutiques de nombreux produits à destination des professionnels spécialistes du froid et de la soudure.

Nos gammes variées rassemblent :

des abrasifs
des équipements pour la soudure
des consommables
des équipements obligatoires et outillages pour les frigoristes

Le Poste

Rattaché à la direction, vous êtes en charge du développement commercial de l'activité soudage sur le département de la Guadeloupe (971).
Vous aurez la responsabilité de la relation client professionnelle depuis la prospection jusqu'à la réalisation pratique des contrats en passant par le suivi des besoins.
Pour mémoire :
Prospecter le marché potentiel
Détecter les opportunités commerciales, proposer des offres de service,
Développer un portefeuille client BtoB
Vendre des produits, équipements et consommables
Répondre aux appels d'offres, analyser et diagnostiquer les besoins du client.
Conduire la négociation des contrats et les conclure avec les clients.
Définir les indicateurs de suivi (bilan technico-économique).
Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise
Assurer les approvisionnements et stockages
Organiser et planifier les livraisons clients
Assurer le service après-vente (assistance technique)
Former et informer les équipes/référent technique
Mener des actions de communication lors de manifestations événementielles
Assurer le reporting auprès du client et de la Direction.
Suivre les recouvrements et les litiges potentiels.
Assurer une veille sur son marché (portefeuille/Concurrents) et sur les entreprises cibles (actualités, problématiques, besoins, décideurs), faire remonter les tendances et évolutions.
Suivre et anticiper les offres du marché (concurrence notamment), identifier les avantages et inconvénients.

Le Profil

Connaissances :
Expérience significative en tant que commercial BtoB
Connaissances en marketing, gestion et droit commercial (bases)
Connaissance des particularités du marché antillais (non obligatoire)
Maîtrise des outils informatiques (bureautique, Internet, Progiciel)

Rémunération :
Fourchettes de rémunération selon profil et niveau d'expérience (+Part variable liée aux objectifs)
Formations :
Idéalement double formation technique/ingénieur et commerciale de niveau Bac +2/3 minimum : DUT-BTS et/ou en action commerciale/technique de vente, idéalement complétée par une expérience de 2 à 5 ans.

Savoir-être :
Il s'agit d'une activité polyvalente, diversifiée et toujours en relation amont avec notre clientèle professionnelle.
Forte capacité à apprendre, observer et faire des synthèses
Apte à travailler au sein d'une équipe, de manière rapide, rigoureuse et consciencieuse
Esprit d'initiative/Autonomie
Réelle capacité de polyvalence
Ecoute, capacité à comprendre le besoin du client, et grande réactivité.
Persévérance, savoir se remettre en cause pour proposer de nouvelles offres au client.
Capacité à convaincre et à rassurer le client sur l'offre proposée.
Capacité à négocier et à conclure les contrats, culture du résultat.
Rigueur dans la gestion de la relation client pour transformer celle-ci en acte de vente.
Excellent relationnel, pour dialoguer avec le client et les autres interlocuteurs externes.
Disponibilité
Expertise technique souhaitée
Une forte polyvalence est souhaitée
Appétence indispensable pour la technicité

Contact

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Site Webhttp://www.gazdom.fr

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Technico-commercial / Technico-commerciale
Code ROME : D1407
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