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Offre d'emploi N° 47705
IPM Martinique
IPM Martinique

Chef des Ventes - Responsable Commercial B2B H/F

L'Entreprise

IPM Antilles-Guyane, spécialiste de la vente de matériel informatique et bureautique en Martinique, recherche un(e) Responsable commercial(e) B2B.

Le Poste

En vue des objectifs fixés par la Direction Générale, avec son équipe commerciale, le responsable commercial valorise le portefeuille clients et assure la prospection de nouveaux marchés pour augmenter le chiffre d'affaires et la marge commerciale de l'entreprise. Il doit coordonner l'activité commerciale.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

- Elaborer et proposer à la direction générale une politique commerciale pour l'entreprise.

- Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après l'analyse et l'évaluation des différentes composantes du marché.

- Répondre aux appels d'offre.

- Animer, coordonner et contrôler, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.

- Préparer, programmer et gérer les visites prospects/clients.

- Organiser le travail, fixer les objectifs commerciaux et évaluer les résultats.

- Mettre en forme les résultats obtenus.

- Assurer un échange d'informations commerciales par le biais de réunions régulières.

- Assister ses commerciaux lors de l'élaboration d'offres importantes.

- Etablir une relation et la communication entre le client et l'entreprise.

- Réaliser ses objectifs qualitatifs et quantitatifs.

- Gérer son portefeuille clients.

- Accompagner et suivre tout au long du processus de ventes, les clients (analyse des besoins potentiels, suivi des commandes, des livraisons et des comptes clients).

- Avoir une bonne connaissance des produits et du secteur d'activité de l'entreprise.

- Respecter les procédures existantes de l'entreprise.

- Assurer les achats, suivre les stocks et la chaine logistique afin d'éviter les ruptures et les surstocks.

Cette liste est non-exhaustive.

Le poste est à pourvoir dès que possible.

Le Profil

Vous devez :

- Connaître les règles et les procédures commerciales.

- Savoir manager une équipe commerciale.

- Etre capable d'endosser des responsabilités.

- Disposer d'un sens commercial.

- Avoir le sens de la négociation, sens du relationnel et la culture du résultat.

- Avoir des qualités en communication.

- Savoir développer des relations extérieures.

- Savoir travailler en équipe.

Vous êtes :
- Ordonné(e), méthodique et organisé(e).
- Disponible, flexible, dynamique et diplomate.

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Chef des ventes
Code ROME : D1406
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