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Offre d'emploi N° 48664
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Commercial Logistique H/F

L'Entreprise

A la recherche d'affinités professionnelles ? Spring Martinique, cabinet conseil en recrutement filiale du groupe Adecco France, met à votre service son expertise pour vous accompagner dans votre évolution de carrière. Nous recrutons pour le compte de notre client son futur Commercial logistique H/F.

Le Poste

Sous la responsabilité du Responsable d'agence Martinique, vous êtes chargés de prospecter, de visiter et de développer une clientèle dans le but de la fidéliser. Vous devrez respecter les objectifs commerciaux définis en accord avec la Direction. Pour cela, vous êtes en mesure de développer un argumentaire concis et technique en fonction de la clientèle et de la prestation proposée en mettant en valeur ses avantages et ses qualités.

Vos missions principales :

- Développer l'Activité Commerciale:

Evaluer le marché et la concurrence,
Construire et/ou développer son portefeuille client,
Établir des plans de prospection (déplacements physiques,
téléphone, mailing...),
Recenser les besoins des clients de manière à proposer la
prestation la plus adaptée (approche commerciale),
Développer l'argumentaire de vente,
Négocier les conditions de vente et de volume

- Fidéliser la clientèle:

Entretenir des relations commerciales régulières avec les
clients,
Suivre le bon déroulement des prestations,
Evaluer le niveau de satisfaction de la clientèle et
s'assurer de la bonne compréhension des besoins,
Se déplacer régulièrement afin d'avoir une présence sur le
terrain

- Réaliser le budget convenu avec la Direction et établir un reporting hebdomadaire

- Atteindre les objectifs fixés (Commercial junior)
Ou

- Réaliser le business plan prédéfini (Commercial confirmé)

Le Profil

Connaissances / savoirs :

- Outils informatique (Pack Office - Internet)
- Droit Commercial et Droit du Transport International
- Techniques et outils de communication
- Techniques de vente et de négociation
- Capacité à acheter et établir les cotations
- Connaissances sur les solutions de transports terrestres, et maritimes et aériens
- Connaissances en réglementation matières dangereuses (IMDG et ADR) et Transport (incoterms)

Savoir-faire :

- Maîtrise des aspects techniques du domaine Transport et Logistique
- Communication écrite et orale
- Développement et maintien des connaissances concernant les besoins des entreprises et des solutions proposées par les prestataires concurrents
- Anticipation des besoins de la clientèle potentielle
- Organisation de son temps de travail et de ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux
- Négociation commerciale
- Présentation claire d'arguments persuasifs
- Qualités personnelles / savoir-être

Aisance relationnelle et sens de la négociation :

- Capacité d'écoute, d'analyse et d'anticipation
- Rigueur et organisation
- Dynamisme et capacité d'animation
- Persévérance, goût du challenge
- Polyvalence et autonomie

Particularités du poste :

- Mobilité sur le territoire Martiniquais
- PC + Véhicule de fonction
- Salaire fixe + variable

Vous êtes issu-e de formation supérieur de niveau BAC+2 et maîtrisez l'Anglais.

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
Code ROME : D1402
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