Présent dans plus de 150 pays à travers des marques réputées (Ducros, Vahiné, Thai Kitchen...), McCormick & Company est le leader mondial dans la fabrication et la distribution d'épices et arômes. Avec son ambiance stimulante et son état d'esprit unique McCormick Réunion est aujourd'hui un employeur qui place ses équipes au centre de ses performances. Réussite collective, audace dans les choix, et enthousiasme au quotidien, le tout enrichi d'une croissance spectaculaire, voilà de quoi stimuler votre ambition professionnelle ! McCormick Réunion recrute un Directeur des Ventes/ Sales Manager.
Le Poste
Réflexion stratégique et budgétaire : - Analyser le marché, par une veille et une analyse active du marché (tendances de consommation, positionnement de la concurrence et marché de la Distribution), - Participer à la définition de la politique commerciale et les orientations stratégiques à appliquer en vue du développement des ventes, - Participer à l'élaboration du budget commercial, - Collaborer à la réflexion et à l'analyse des projets de développements stratégiques, - Mettre en place une politique partenariale efficace avec les sociétés de merchandising, prestataires informatiques et logisticiens,
Gestion commerciale opérationnelle : - Assurer la gestion d'une partie des clients Grands Comptes : négocier les accords-cadres annuels et assurer la planification et le développement des affaires à travers les 4 P. - Planifier et piloter l'activité commerciale à l'aide d'outils de suivi quotidiens, hebdomadaires, mensuels. - Optimiser les accords commerciaux annuels en magasin, en contrôlant le respect des conditions commerciales, - Gérer le relationnel avec les référents de magasin, en rappelant les accords réalisés en Centrale, - Contrôler en magasin la bonne exécution des 4P, - Collaborer avec le Category Manager à la construction d'outils d'aide à la vente, - Collaborer avec le Category Manager à la réalisation et à la mise en place de nouveaux planogrammes,
Management : - Accompagner & développer l'équipe commerciale via des tournées terrains, store check, réalisation de RDV d'affaires, - Accompagner la Force de Vente dans l'atteinte de ses objectifs, en lui apportant des outils et en suivant chaque individu dans la réalisation de ses objectifs, - Être proactif quant aux réajustements nécessaires à l'atteinte des objectifs (risques et opportunités).
Le Profil
Qualifications / Exigences : Vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou d'une formation équivalente (Bac+4/5) avec une expérience de 3 à 5 ans dans des fonctions similaires. Vos meilleurs atouts pour réussir sur ce poste seront :
o Un savoir-faire dans la gestion des priorités et des conflits o Une capacité à animer et à fédérer o Capacité à analyser et piloter l'activité o Du Leadership o Un sens de l'écoute o Une aisance relationnelle associée à un pouvoir de conviction o La parfaite maîtrise d'Excel et de Powerpoint est indispensable
Si vous souhaitez tenter l'aventure, envoyez votre CV et lettre de motivation à l'adresse suivante : mcckreunion@gmail.com
