Offre d'emploi ATOUT RH CONSEIL57497

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

  • Entreprise
    ATOUT RH CONSEIL
  • Situation du poste
    Guadeloupe
  • Lieu de travail
    POINTE-A-PITRE
  • Type de contrat
    CDI
  • Expérience requise
    10 ans ou plus
  • Niveau d'étude
    Maîtrise, IUP, Bac +4
  • Référence
    PR2210-0844

L'Entreprise

Le cabinet ATOUT'RH Conseil, spécialisé dans le recrutement CDI-CDD zone Antilles-Guyane, recherche pour le compte d'un de ses clients, Groupe solidement implanté dans les DOM, un(e) DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) H/F.

Le Poste

Votre mission est de décliner la stratégie commerciale du Groupe sur votre territoire afin d'atteindre les objectifs de rentabilité et de développement fixés.

A ce titre, vos principales responsabilités consisteront à:
Définir en collaboration avec la Direction Générale la stratégie et la politique commerciale/marketing sur chacun des segments d'activité et répartir les objectifs au sein de votre équipe. Définir les plans d'actions commerciales/marketing et en piloter la réalisation
Gérer les clients grands comptes (prospection et fidélisation, négociation, relations commerciales) et traiter les appels d'offres publics ou privés
Animer et manager au quotidien l'équipe technico-commerciale (plannings, tournées, fiches clients, commissions, respect des procédures, coaching et formation, motivation et climat social, etc)
Garantir la qualité du service client en coordonnant la commercialisation des produits avec l'activité des services production et livraison.
Analyser les résultats (CA et marges par secteurs d'activités) et réaliser des reportings d'activité présentant vos plans d'actions pour améliorer les performances commerciales de la structure
Réaliser une veille concurrentielle permanente, analyser les évolutions du marché et les résultats de votre équipe. Etre force de proposition pour contrer la concurrence
Superviser le recouvrement clients surtout sur les clients grands comptes et prendre en charge la gestion des litiges non résolus.

Le Profil

De formation supérieure Bac+4/5, vous avez une expérience d'au moins 10 ans en tant que Responsable/Directeur(trice) Commercial(e) dans le secteur médical.

Vous maîtrisez les processus de ventes particulièrement longs et compliqués (ventes complexes) et les appels d'offres publics ou privés.

Vous avez de réelles capacités de négociation et justifiez d'une envie de réussite personnelle et collective.

Vous êtes fortement orienté(e) résultats et savez faire preuve de bonnes capacités d'analyse pour détecter ou anticiper des dysfonctionnements, améliorer l'existant et développer le chiffre d'affaires et les marges.

Véritable leader, vous êtes un homme ou une femme de terrain capable de piloter et fédérer vos équipes afin d'atteindre vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.
Vous assurez le management quotidien de toutes vos équipes (congés, présences...) et les rendez-vous RH (entretiens annuels et professionnels) et veillez à une bonne synergie interne.

Vous possédez d'excellentes capacités de communication et d'analyse et avez une certaine aisance avec les chiffres et les outils informatiques.

Vous savez travailler en lien étroit avec d'autres responsables (RH, production, logistique, etc) ainsi que votre Direction Générale auprès de laquelle vous êtes force de propositions sur la base de reporting fiables et argumentés.

Tous ces atouts alliés à votre fort investissement et votre autonomie vous permettront de réussir à ce poste.

VOS + QUI FERONT LA DIFFÉRENCE
Votre connaissance du secteur médical
Maîtrise de l'anglais

Rémunération très attractive liée à la performance de vos résultats et avantages divers.

Contact

Vous vous reconnaissez? Merci de nous envoyer votre CV et lettre de motivation à l'adresse recrutement @atoutrhconseil.com en précisant la référence de l'annonce en objet : PR2210-0844

Site Webhttps://www.atoutrhconseil.com/

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Directeur commercial / Directrice commerciale
Code ROME : M1707
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