Offre d'emploi Rhum Clément57224

RESPONSABLE DES VENTES H/F

  • Entreprise
    Rhum Clément
  • Situation du poste
    Martinique
  • Lieu de travail
    LAMENTIN
  • Type de contrat
    CDI
  • Expérience requise
    6 ans
  • Niveau d'étude
    Maîtrise, IUP, Bac +4

L'Entreprise

L'organisation Clément, filiale emblématique de GBH, a, au fil de son histoire, connu de nombreuses évolutions autour du rhum et du tourisme.

Aujourd'hui en croissance et acteur majeur du patrimoine martiniquais, l'organisation Clément accompagne son développement économique au travers d'un projet partagé AN NOU AY dont le fondement repose sur quatre valeurs fondamentales ; la bienveillance, la responsabilité, l'engament et la cohésion.

Vous êtes une personne bienveillante ? Responsable ? Engagée ? vous avez l'esprit d'équipe ? Alors embarquez sur la Yole CLEMENT

Le Poste

Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous aurez pour missions principales de développer le chiffre d'affaires des produits commercialisés par la société HERITIERS H. CLEMENT (Liquide et Epicerie) dans les circuits de ventes attribués dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis.
Véritable Homme/Femme de terrain, vous serez le garant du lien commercial avec les clients et de l'image de l'entreprise sur son circuit de ventes.

STRATEGIE COMMERCIALE
- Participer à l'élaboration du plan opérationnel annuels par marque
- Coconstruire ses plans de développement enseignes et réseaux avec sa Direction
- Définir les objectifs de ventes annuels et mensuels par secteur
- Contribuer à la construction et l'optimisation de la politique commerciale à travers des remontées terrains régulières et ses recommandations

ENCADREMENT DE L'EQUIPE DE VENTE
- Mettre en œuvre le plan opérationnel commercial (Assortiment, Promotion, Merchandising etc.)
- Animer, motiver et fédérer son équipe afin d'atteindre les objectifs fixés dans le respect de la politique commerciale définit et des valeurs de l'entreprise
- Assurer le relais de l'information interne et externe auprès de ses équipes à travers des cycles de communications performants
- Piloter, analyse les résultats de son périmètre à travers des tableaux de suivi efficaces et proposer les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des résultats,
- Accompagner quotidiennement son équipe sur le terrain afin d'apporter son soutien dans l'implémentation des différents leviers commerciaux
- Développer son équipe à travers un plan de coaching régulier (techniques de vente, expertise catégorielle etc.)
- Organiser et assurer la gestion administrative de son équipe

GESTION
- Maitriser les budgets et moyens mis à sa disposition pour son périmètre
- Optimiser la gestion des commandes et la fluidité des process avec le service logistique
- Veiller à la maitrise des éléments de comptabilité de ses client

Le Profil

De formation commerciale supérieure - BAC +4/+5, vous justifiez ;
* d'une expérience de commercial dans le secteur de la grande distribution
* d'une expérience siège sur des fonctions Trade, Commerce ou Marketing
* d'une première expérience de management.
Vous faites preuve de rigueur, et d'une grande capacité d'organisation.
Véritable leader vous saurez mobiliser et encourager la force de vente, fixer des objectifs individuels ainsi que les moyens pour les atteindre.

Contact

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Responsable des ventes
Code ROME : D1406
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