Offre d'emploi Brioche Big'In55421

Directeur Commercial H/F

  • Entreprise
    Brioche Big'In
  • Situation du poste
    Martinique
  • Lieu de travail
    Le Lamentin
  • Type de contrat
    CDI
  • Expérience requise
    7 ans
  • Niveau d'étude
    Licence, IEP, Bac +3

L'Entreprise

BRIOCHE BIG'IN, industrie agro-alimentaire spécialisée dans la fabrication de produits de boulangerie et de pâtisserie, située au Lamentin (Martinique) cherche à renforcer ses équipes.

Dans le cadre d'un départ à la retraite et dans un contexte de croissance soutenue, nous recrutons notre Directeur commercial en CDI.

Le Poste

En étroite collaboration avec la Direction Générale, vous définissez une politique commerciale en vue d'accroître les ventes de l'entreprise et d'augmenter le chiffre d'affaires et les marges commerciales.

Vous encadrez, formez, accompagnez l'équipe commerciale pour qu'elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés avec la Direction. Vous veillez à l'animation des différents réseaux et circuits de distribution (GMS, CHR, petite distribution) en Martinique.

Proche de l'opérationnel, vous garantissez avec vos équipes l'efficacité des implantations et du merchandising.

Membre du comité de Direction, vos principales missions s'organisent autour des grands axes suivants :
- Être force de proposition et émettre des perspectives de croissance pour le moyen et le long terme (plan d'opérations, budgets merchandising / pub / promo,...)
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la Direction Générale
- En véritable leader, animer et optimiser les performances en assurant l'encadrement, la formation et la motivation de ses équipes (chefs de secteurs, chineurs, assistante, ADV et chauffeurs)
- Garantir le développement commercial et la représentation des produits à l'export auprès de ses homologues en Guadeloupe et en Guyane
- Mener des opérations de prospection et de conquête de nouveaux marchés en Martinique
- Produire des analyses pertinentes sur l'évolution du marché et mener une veille concurrentielle permanente
- Assurer les négociations annuelles, le suivi et l'optimisation des accords (RFA, PPTG, promotions)
- Veiller à la bonne facturation et au respect des accords commerciaux
- Générer les plannings de vos besoins en production et anticiper les variations de volumes dans un dialogue permanent avec l'usine
- Veiller, avec votre équipe et le Responsable Logistique, à une optimisation des tournées de livraison
- Effectuer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie

Le Profil

De formation supérieure en commerce Bac + 2 à 5, vous possédez une expérience de 7 ans minimum à un poste similaire et/ou dans l'univers des GMS, idéalement acquise dans un environnement agroalimentaire.
La connaissance locale des circuits de distribution GMS/CHR/petite distribution est un atout indispensable dans le cadre de cette fonction.

Homme ou Femme de terrain, charismatique, vous montrez du leadership afin de développer de façon qualitative et quantitative l'image des marques que votre équipe représente.
Excellent relationnel, grande capacité d'adaptation, fin négociateur (trice), aptitude à monter des partenariats sont les compétences et les traits de personnalité requis pour réussir dans cette fonction.

Statut et avantages

- Statut Cadre
- Rémunération composée d'un fixe et variable en fonction des résultats + avantages et accessoires

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ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Directeur commercial / Directrice commerciale
Code ROME : M1707
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