Commercial Terrain H/F

Société à taille humaine, implantée en Guadeloupe depuis 25 ans et 15 ans en Martinique, grossiste vente en gros et demi gros, d'articles de souvenirs, cadeaux, bazar et textiles souhaite renforcer son équipe commerciale sur la Guadeloupe.

La société distribue ces produits via un portefeuille de clients varié (stands touristiques, boutiques de souvenirs, grande distribution, magasins spécialisés, sérigraphes et revendeurs...).

Sa mission principale est de générer et développer les ventes :
- Il permet de préserver la compétitivité de l'entreprise en veillant à la croissance de son activité. La majorité de son temps se fait en prospectant sur le terrain, où il conseille à ses potentiels clients les solutions les plus adaptées à leurs besoins,
- Il relaie leurs besoins auprès de son responsable pour fournir la meilleure prestation,
- Il/elle représente ses gamme de produits, rédige les propositions commerciales, gère les ventes et leurs encaissements.

Prospection commerciale :
Créer un plan de prospection sous la direction de son responsable.
Démarcher sur le terrain, par téléphone et e-mail , sa mission principale consiste à élargir le portefeuille clients :
- Il/Elle a en charge une gamme de produits dont il doit assurer la commercialisation,
- Il/Elle doit consolider et améliorer les relations avec les clients,
- Il/Elle doit maîtriser le discours commercial et les supports de vente. Être à l'aise avec les nouvelles technologies et notamment les réseaux sociaux. Etre à l'aise avec l'outil informatique et passer les commandes sur tablette.

Développement commercial :
- Organiser ses tournées pour démarcher les prospects,
- Solliciter des rendez-vous de présentation produits. Ces rendez vous sont fortement conseillé dans le show room qui est mis à leur disposition,
- Rédiger les offres et les contrats commerciaux,
- Négocier les assortiments et référencement.

Gestion des clients :
- Assurer le suivi commercial en rencontrant les clients fidélisés sur leur lieu de vente,
- Assurer une veille commerciale/concurrentielle,
- Assurer la livraison de certain clients en fonction des tournées.

Administratif :
- Réaliser un fichier client avec les informations commerciales,
- Réaliser un reporting régulier de l'activité,
- S'assurer de la bonne réception des factures et de leurs paiements intégraux,
- Participer aux réunions commerciales avec sa hiérarchie.

Son sens de la communication garantit la satisfaction client et assure une relation de confiance.

Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne, de son histoire (process, méthode de vente, outils...) et positionnement.
Compréhension fine des produits et de ses avantages concurrentiels (prix, matière, colisage...).
Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer les contrats.
Persévérance dans la prospection, tempérament de chasseur, d'un naturel gagnant et un esprit de conquête.

Autonome, motivé(e) avec le sens de l'initiative et doté(e) du sens de la négociation.
A l'aise au niveau social et capable de créer du lien avec ses clients.
Envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
Persévérant, fiable et de confiance.
Expérience réussie sur des fonctions similaires.
Un profil bilingue français /anglais (espagnol un plus) est un atout.

Rémunération : fixe [selon expérience] + variable sur objectifs.
Voiture de service, essence et cellulaire à disposition.

Candidature en ligne via DOMemploi