Offre d'emploi ALPHA CONSEIL58304

COMMERCIAL COMPTE CLÉ DISTRIBUTION H/F

  • Entreprise
    ALPHA CONSEIL
  • Situation du poste
    Martinique
  • Lieu de travail
    LE LAMENTIN
  • Type de contrat
    CDI
  • Expérience requise
    3 ans
  • Niveau d'étude
    Licence, IEP, Bac +3

L'Entreprise

Notre client, acteur majeur dans la distribution de produits non-alimentaires, recherche dans le cadre de son développement en Martinique un(e) :

COMMERCIAL(E) COMPTE CLÉ DISTRIBUTION (H/F)

Le Poste

En tant que Commercial(e) Compte Clé Distribution, vous avez pour principale mission de délivrer les Net Sales attendues en mettant en place et en pilotant tout au long de l'année ce qui a été convenu avec le client dans le cadre des négociations annuelles.

Auprès d'une clientèle composée des distributeurs, votre quotidien s'articulera autour des axes suivants :

- Participation aux process internes qui définissent les priorités stratégiques pour l'enseigne
- Construction de la stratégie pour l'année N+1 par le biais du retail plan sur la base des stratégies par enseigne appliquées sur l'année N
- Participation, tout au long de l'année, à la réflexion de la stratégie commerciale
- Préparation et négociation du plan d'affaires dans le cadre des négociations annuelles
- Négociation et exécution de la politique commerciale pour l'enseigne
- Conduite de la négociation des contreparties commerciales principalement par le biais de l'assortiment et de la promotion en respectant la stratégie et la politique commerciale
- Suivi du business et des finances
- Planification des volumes qui seront commandés par les centrales afin d'anticiper les volumes à produire
- Suivi de l'atterrissage prévisionnel en Nets Sales
- Suivi et analyse des performances clients, de l'enseigne et des concurrents via des panels de données (type Nielsen) pour mettre en place des plans d'action en fonction des indicateurs
- Réaliser une communication efficace en externe (construction d'une relation adaptée sur le long terme avec les clients) et en interne (communication avec les différents départements de l'entreprise sur la bonne exécution de la stratégie).

Le Profil

De formation supérieure orientée Commerce, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum sur des missions identiques.

La maîtrise du suivi commercial et de la fidélisation d'une clientèle professionnelle est impérative.

Un bon niveau d'anglais est exigé à ce poste.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez gérer la pression et êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, aussi bien avec vos clients qu'avec des collaborateurs du groupe.
Votre sens de l'analyse et votre réactivité seront vos meilleurs atouts pour réussir et évoluer au sein de l'enseigne.

Contact

Afin de vous garantir un traitement rapide de votre candidature, nous vous remercions de postuler en cliquant sur le lien suivant:
https://alphaconseil.candidats.talents-in.com/job/1843229/commerciale-compte-cl-distribution-hf-le-lamentin
ROME - Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois
Cette annonce a été qualifiée selon la nomenclature officielle ROME
Appellation : Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
Code ROME : D1402
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