Business Developer B2B - K.A.M H/F

SOFY est une startup spécialisée dans le référencement SEO LOCAL et Communication.
Depuis 2016, nous aidons les commerçants, TPE, et PME à améliorer leur visibilité sur internet et se rapprocher de leur clients grâce à un coaching mensuel et une solution SAAS.
Nos bureaux sont situés en Guadeloupe, Martinique, Paris, Réunion et bientôt à Barcelone.
Nous renforçons notre équipe de Business Developer et Key Account Manager en Guadeloupe.

Ta Journée type :
9h 9h30 : Échauffement en binomes pour être à 100% de ses capacités avec les prospects
9h30 12h : Prospection par téléphone, mail, linkedin...
12h 12h30 : Écoute de quelques appels pour améliorer le discours et le traitement d'objections.
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14h 16h30 : Prospection par téléphone, mail, linkedin...
16h30 17h : Recherche de nouveaux contacts et d'entreprises à démarcher
17h 17h30 : Partage de connaissance avec les équipes Customer care et account management sur des sujets Business pour mieux comprendre les problématiques et améliorer la satisfaction de nos clients au quotidien.

Tes Objectifs & Missions :
* Écouter et conseiller nos prospects sur le référencement de leurs établissements sur internet
* Proposer la solution SOFY et les convaincre de nous rejoindre pour les aider à attirer plus de clients et augmenter leur chiffre d'affaires.

Ce que nous te proposons;
* Une formation complète, la première semaine de ton arrivée, sur l'historique, les produits, la stratégie commerciale, les ambitions pour que SOFY n'est plus aucun secret pour toi
* Une école de la vente en cycle court avec des formations théoriques et pratiques dispensée par notre directeur des ventes, durant tes 2 premiers mois
* Une montée en compétence sur la gestion de l'intégralité d'un cycle de vente : de la prospection jusqu'à la signature client
* Un parcours d'évolution en 4 étapes pour te permettre de gagner en séniorité rapidement
* Un Package à 34K (23K fix + 11K variable & uncapped commission)

* Le goût du challenge : les objectifs sont un driver pour toi et tu as toujours envie d'aller plus loin
* De l'empathie : nos clients ne sont pas toujours à l'aise avec le sujet du référencement, il faut savoir trouver les bons mots pour leur parler
* Une bonne capacité d'organisation : il faut savoir jongler entre des rendez-vous téléphoniques et de la visio avec tes clients
* Une aisance relationnelle : pour te permettre de nouer des liens forts en externe avec les clients comme en interne avec les équipes
* Et par-dessus tout de l'envie et de la curiosité pour découvrir ou continuer d'apprendre sur ton métier

CV + Lettre de motivation (une petite vidéo est un plus)

Process de recrutement
* Entretien RH - Visio de 20 à 30min
* Une rencontre en présentiel avec les équipes