Directeur Commercial

Groupe régional recherche un(e) Directeur/trice commerciale

Rattaché(e) à la Direction Générale, Le Directeur commercial ou la Directrice Commerciale définit, anime et supervise la stratégie commerciale mise en œuvre au sein du groupe. Il contribue à la performance commerciale et économique ainsi qu'au développement de l'activité afin d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale.

- Participer à la définition de la stratégie de l'entreprise et à la préparation des budgets annuels.
- Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise.
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action: commercial, merchandising au niveau régional.
- Assurer la mise en place des actions nécessaires dans les points de vente : visuels et aménagement des magasins, organisation de l'espace de vente.
- Gérer le développement commercial des grands comptes.
- Suivre les résultats et garantir la performance budgétaire.
- Analyser les indicateurs de rentabilité par magasin (ventes, CA, marge).
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
- Piloter, Animer, motiver et impliquer vos équipes commerciales en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'action commerciaux.
- Évaluer la performance individuelle de vos collaborateurs : analyse des indicateurs de performance, évaluation de l'atteinte des objectifs fixés, mise en place d'actions correctives.
- Assurer une veille stratégique, concurrentielle, et technologique.
- Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de CA et de rentabilité ou d'expérience client.
- Piloter la stratégie marketing en vue d'accroître la visibilité du groupe, de faciliter la conquête de nouveaux clients et de stimuler la satisfaction client.
- Mettre en place un CRM et s'assurer de sa bonne prise en main et utilisation par les équipes.

De formation supérieure en commerce, vous justifiez idéalement de minimum 10 années d'expérience à un poste similaire.

Vous êtes reconnu pour votre sens de la relation commerciale, vos capacités managériales ainsi que votre leadership.

Vous avez déjà managé des équipes commerciales et/ou marketing. Vous êtes capable de motiver, développer et fédérer vos collaborateurs afin qu'ils soient orientés résultat.

Vous êtes reconnu pour votre vision stratégique et analytique.

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