Chef de Secteur B to B H/F

Kaptiv - cabinet de conseil RH du groupe Alter Ego, fondé par Virginie Boireau, qui accompagne depuis plus de 10 ans les entreprises dans leur performance à travers des prestations de recrutement et de travail temporaire.

L'objectif de Kaptiv ?
Faire évoluer les pratiques en matière de ressources humaines à La Réunion : nous disposons d'un processus d'évaluation basé sur les soft skills, pour voir au-delà des compétences et assurer une adéquation entre le savoir-être du candidat et la culture de l'entreprise.

Kaptiv, c'est une équipe de consultants passionnés et experts en recrutement, qui place l'excellence et la bienveillance au cœur de son métier.

Notre souhait : faire la différence en modifiant d'entrée l'approche recruteur/recruté, accompagner les entreprises durant toutes les phases du recrutement jusqu'au suivi du collaborateur en poste (CDI/CDD) en passant par son intégration.

Kaptiv, cabinet de recrutement recherche un.e Chef.fe de Secteur B to B H/F pour rejoindre une équipe dynamique sur l'île de La Réunion.

Poste à pourvoir en CDI.
Rémunération : fixe + variable.
Voiture de fonction + téléphone.
Lieu : Le Port + déplacements sur toute l'île.

Notre client est un leader mondial de l'énergie, engagé dans la fourniture de produits et services de haute qualité.

En tant que Chef.fe de Secteur B to B, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de croissance de notre client.

Sous la responsabilité du Responsable Commerce Général et nouveaux business, vous serez chargé.e de la prospection et du suivi commercial d'un portefeuille de 90 clients, réalisant chaque année 15 000TM de carburants, 350 TM de lubrifiants et 260TM de gaz. De plus, vous assurerez également le suivi des clients dotés de cartes ou badges, réalisant 2000 M3/an. Votre mission consistera à atteindre les objectifs de volume des ventes et de marges fixées par la Direction Commerciale.

Pour réussir à ce poste, vous devrez :
- Prospecter et développer activement un portefeuille de clients B to B à La Réunion, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales,
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants, en leur offrant un service exceptionnel et en répondant à leurs besoins spécifiques en matière de produits pétroliers,
- Effectuer des visites sur site. Vous vérifierez que l'ensemble des besoins des clients sont satisfaits, que les commandes sont régulières et que les préconisations de produits correspondent aux besoins spécifiques de chaque client,
- Entrer dans le CRM le suivi des ventes, les opportunités et les plans d'actions,
- Négocier des contrats et conclure des accords avantageux pour l'entreprise et vos clients.

- Assurer un suivi rigoureux des ventes, des performances et des indicateurs clés de votre secteur, afin de définir des stratégies d'amélioration continue. Mesurer le risque client,
- Participer aux réunions mensuelles du Comité de Crédit,
- Travailler en équipe et en étroite collaboration avec les autres départements de l'entreprise pour garantir une coordination efficace des activités,
- Participer activement aux réponses et au suivi des appels d'offres,
- Appliquer les dispositions prévues dans le manuel de management qualité.

Profil recherché :
- De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience dans la fonction commerciale et/ou gestion de projet, acquise idéalement dans les services industriels et/ou BTP,
- Aisance relationnelle, réactivité, goût du challenge et intérêt pour les environnements techniques seront vos atouts pour mener à bien vos missions,
- En rejoignant notre client vous rejoignez des équipes passionnées, où règles de sécurité, service de qualité et challenge sont au cœur de leurs préoccupations !

Merci de nous transmettre votre CV par mail : candidature@kaptiv.re

Candidature en ligne via DOMemploi